品牌價值涵蓋了企業(yè)的多方面競爭力，包括產品實力、文化底蘊、資源調配能力、技術標準以及質量管理等。河鋼集團舞鋼公司深知這一點，其黨委書記、董事長于勇強調，要緊密貼近市場脈搏，不斷強化科技創(chuàng)新，以更好地維護和提升舞鋼的品牌價值，推動企業(yè)更上一層樓。

近日，《中國冶金報》的記者們走進舞鋼，深入探訪了該企業(yè)品牌塑造的背后故事。舞鋼以科技為核心，提供高端定制服務，不僅緊跟行業(yè)動態(tài)和客戶需求，還專注于客戶應用材料的替代研發(fā)，通過創(chuàng)新贏得先機。舞鋼人以攻堅克難的精神，突破關鍵技術難題，將關鍵核心技術牢牢掌握在自己手中，成功實現(xiàn)了從生產型企業(yè)到“制造+服務型企業(yè)”的轉型。

舞鋼黨委書記、董事長吝章國明確指出，舞鋼應定位高端市場，致力于開發(fā)獨特且優(yōu)質的高端產品，同時緊貼市場和客戶需求，提供量身定制的服務。這一策略不僅塑造了產品品牌，更提升了品牌價值。舞鋼國內首發(fā)的SA737系列容器鋼板，以其大厚度、高技術難度，充分展現(xiàn)了企業(yè)在科技創(chuàng)新和高端定制方面的實力。
2024年10月，舞鋼在深入調研某重點客戶后，立志于替代進口，著手研發(fā)大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。為此，公司組建了由技術、營銷人員等組成的高端高效益產品攻關團隊，根據(jù)客戶需求定制了專屬供貨方案，贏得了客戶的信賴。

在生產過程中，舞鋼面臨鋼板厚度大、技術要求嚴苛等多重挑戰(zhàn)。但憑借強大的技術實力和創(chuàng)新能力，舞鋼團隊不僅成功實施了覆蓋關鍵工序的梯度試驗，還根據(jù)試驗數(shù)據(jù)進行了長達10余天的深入分析驗證，最終確定了與生產現(xiàn)場高度契合的最佳工藝方案。這一方案確保了SA737系列容器鋼板在拉伸性能、沖擊性能以及模擬焊后性能等方面均達到國內領先水平，有力地提升了舞鋼的品牌價值。

圖為舞鋼第二鋼軋廠的生產現(xiàn)場

2024年12月20日，舞鋼科技部收到了來自某高端客戶的積極反饋：“舞鋼生產的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能非常穩(wěn)定，簡直太好用了！連我們的工人都為你們點贊！”這標志著舞鋼首次成功批量生產出大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板，實現(xiàn)了國內首發(fā)，為舞鋼打造新的差異化優(yōu)勢、引領寬厚板行業(yè)的高質量發(fā)展注入了強大動力。同時，用戶對高端材料經濟性的追求也成為舞鋼研發(fā)工作的重要考量因素。截至2024年底，舞鋼高錳鋼已在國內首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”上實現(xiàn)了安全運行2萬海里的壯舉。這不僅標志著舞鋼高錳鋼在國內率先實現(xiàn)了實船應用，更意味著新一代低成本、高性能的超低溫國產高錳鋼從基礎研究走向了工程應用，為高錳鋼的推廣和應用樹立了新的里程碑。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼憑借其出色的低溫韌性、高延展性以及高強度，相較于傳統(tǒng)LNG船罐材料所采用的Ni系低溫鋼，展現(xiàn)出了顯著的經濟效益。高錳鋼的應用對LNG船舶制造企業(yè)而言，不僅有助于降低生產成本，更能提升其市場競爭力。為了實現(xiàn)科研成果與客戶需求的高效轉化，舞鋼積極展開了全方位、多輪次的科技創(chuàng)新活動。
2024年12月18日，舞鋼的生產線上，一批高端壓力容器鋼板在經過數(shù)小時精心熱處理后，順利完成了切割與取樣，隨后進入性能檢驗的關鍵環(huán)節(jié)。科技部的科研人員全程緊密監(jiān)控，確保每一個環(huán)節(jié)都達到高標準。這批鋼板是為客戶量身定制的，面臨極高的技術挑戰(zhàn)，因為它們屬于超鑄坯壓縮比的極限規(guī)格?？蛻粢笤谀M長時間焊接后，對鋼板厚度一半處進行零下30攝氏度的沖擊韌性測試。同時，由于鋼板壓縮比小、厚度大，采用常規(guī)工藝難以確保各項性能指標。

面對這些挑戰(zhàn)，舞鋼的高端高效益產品攻關團隊從坯料生產、軋制到熱處理各環(huán)節(jié)入手，經過不懈努力，終于找到了與性能指標相匹配的最佳工藝參數(shù)，從而優(yōu)化了整體生產工藝。最終，該鋼板的各項性能參數(shù)不僅遠超客戶預期，更達到了世界領先水平。

舞鋼第二鋼軋廠，一個致力于高端壓力容器鋼板研發(fā)與生產的重要基地。在這里，科技與創(chuàng)新是永恒的主題。吝章國，作為舞鋼的科技領軍人物，深知科技成果轉化的重要性。他強調，只有將研發(fā)出的產品真正轉化為實際生產力，才能實現(xiàn)其真正的價值。因此，舞鋼始終將科技成果轉化作為工作的重中之重，不斷推動技術創(chuàng)新與產業(yè)升級的深度融合。
2024年，舞鋼繼續(xù)堅定地走特鋼路線，并成功研發(fā)了18個新產品。此外，舞鋼還積極與20余家高端客戶進行互訪，并成功開發(fā)了104個直供用戶，首單訂貨量累計高達9.5萬余噸。這些成績的取得，得益于舞鋼在市場把控方面的機制創(chuàng)新。在制造業(yè)轉型升級的大背景下，中厚板領域已成為鋼鐵行業(yè)增長最快的領域和效益源泉，這也導致國內中厚板市場的供需狀況發(fā)生了深刻變化。面對這一新形勢，舞鋼積極應對，通過機制創(chuàng)新來提升市場把控力，以實現(xiàn)更好的生存和發(fā)展。

舞鋼通過創(chuàng)新機制體制，進一步強化了銷售端資源傾斜，推動企業(yè)從單一生產向“制造+服務”模式轉型。他們深化市場、客戶和服務意識，不斷提高執(zhí)行、適應和變革能力，專注于市場和客戶需求。經過一系列舉措，舞鋼對市場的把控能力得到了顯著提升。

在2024年9月6日的舞鋼高端水電鋼攻關團隊周例會上，該團隊負責人張曉克強調，擁有鋼需求的頭部客戶是市場開發(fā)的關鍵。他要求團隊成員主動走訪、對接和服務這些客戶。該團隊的積極攻關，使得舞鋼水電鋼合同承接量在2024年再創(chuàng)新高。

舞鋼始終以客戶需求為中心，通過多端對接和全面保障策略，不斷優(yōu)化產線建設。他們實施了領導班子成員的“產線包?！敝贫龋瑥亩鄠€維度對兩條產線進行數(shù)據(jù)畫像，包括噸鋼邊際貢獻、低邊際合同占比等。這些措施促進了產線和營銷人員更加關注產線關鍵指標和創(chuàng)效能力，推動了企業(yè)管理重點從產量向產線的轉變。
53歲的高級技師任亞強，在面臨軋制生產難度極大、近乎顛覆其認知的8120鋼板時，他堅定地選擇了挑戰(zhàn)。他不僅將軋輥壓下量精細調整，更把各道次的間隙時間縮短到極致，最終成功生產出滿足客戶要求的產品。這一成功，不僅彰顯了舞鋼在技術上的實力，更體現(xiàn)了他們對于市場和客戶需求的深刻洞察。

在舞鋼的攻關團隊中，“技術咖”們成為銷售的堅強后盾。他們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極響應，確保當日事當日畢。正是這種高效協(xié)作的精神，使得舞鋼在2024年成功中標國內多個知名建設項目。

在全員端，舞鋼更是全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應速度。他們突出柔性生產組織和靈活的訂單機制，實現(xiàn)生產組織與銷售的高度協(xié)同。同時，堅持加強質量、成本和交貨期管理，珍惜品牌信譽，成為舞鋼廣大干部職工的工作準則。

一次江蘇客戶的746噸高端容器鋼板供貨合同，雖然交貨期只有短短20天，但舞鋼各部門、各單位加強協(xié)同，全方位提升保供能力。最終，在客戶要求的交貨期內，舞鋼高質量、高標準完成了整單合同產品交付，贏得了客戶的贊譽。這一成功案例，更是舞鋼對市場把控能力和執(zhí)行能力的有力證明。
針對市場和客戶對鋼板質量的高標準要求，舞鋼的技術團隊進行了深入細致的技術評審和質量預判。他們精心制定了科學合理的工藝方案，旨在從合同的技術交流、生效下發(fā)階段就開始精準識別生產難度，并提前進行干預，以確保產品設計開發(fā)的精準度，從而保障產品質量。具體而言，舞鋼采取了以下措施：首先是加強過程管控，提高一次性合格率和合同兌現(xiàn)率；其次是技術指導全程參與，技術人員堅持“一次做對”的原則，對每個產品都進行嚴格管理，以杜絕因標準化作業(yè)執(zhí)行不力導致的質量波動；最后是不斷追求工藝改進的完美性。

此外，舞鋼還通過健全激勵機制來激發(fā)銷售人員的積極性。他們根據(jù)KPI完成情況對銷售人員進行評價，并根據(jù)銷售業(yè)績給予報酬，同時實施末位淘汰制度。此外，還設立了銷售網點賽馬獎勵機制、高售價高效益合同獎勵機制以及高端高效益產品技術攻關團隊創(chuàng)效獎勵機制。

目前，舞鋼已針對高端細分市場、個性化小眾市場和新產業(yè)新業(yè)態(tài)市場需求進行了布局。他們設立了15個營銷網點和32個高端高效產品攻關團隊，形成了全線聯(lián)動的銷售反應機制。2024年，舞鋼高端高效益產品的銷量同比提升了17%，高端熱處理產品的入庫量也同比增加7%。同時，頭部客戶的銷量占比提升了5%，高端產品的年銷量更是增長了18.9%。

舞鋼展廳一角，高端產品盡收眼底

2025年，舞鋼將緊密圍繞河鋼集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)專注于特鋼精品的研發(fā)與銷售，進一步強化“貼近市場、貼近客戶”的經營理念，積極推進技術營銷策略的實施，深耕下游關鍵行業(yè)市場，從而不斷鞏固和擴大舞鋼在寬厚板領域的領先優(yōu)勢，持續(xù)提高舞鋼品牌的整體價值。